网络营销的定价步骤有哪些,网络营销的定价步骤有哪些

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市场营销策划中企业如何进行定价？有哪些步骤呢？

市场营销策划中的定价策略和方法 菲利普 科特勒的现代营销理论中的4PS理论，是最精髓部分。4P即：产品、价格、渠道、促销。4PS指的是4P的不同方式的灵活组合。而价格又是4P中最难以确定的要素，定价的原则是：1，销量；2，利润。 某名人养猪，把一个猪卖到28万。但是，他要是把他的养猪场养的猪定价为每个28万，肯定是笑话了。同样，他办的是绿色养猪场，要是他的猪和普通的瘦肉精猪一样卖，他也亏大了，自然也不可能。公司的价格策略受营销目标、营销组合、产品成本、定价目标等要素的制约，也受市场和竞争的影响，如：市场结构、市场价格的变化、竞争对手的产品和价格等。一般来说，常用的价格策略有三类：一，跟随性价格策略。作为市场的跟随者或者后来者，没有行业的话语权，品牌知名度和影响力不足，只能选择目标竞对对象，实行跟随性的价格策略，或低或高，不偏不倚，以获得市场份额和客户群体为第一目标，盈利为第二目标。二，撇脂性价格策略。作为行业的标杆，或者行业的领头人，或者是人无我有的产品，在市场上是稀缺的，技术壁垒不容易被攻破的产品，建议采用撇脂性价格策略。这样可以保证利益的最大化，同时预留了对追随者在价格上的打击手段。三，促销价格策略：为了换季、去库存，为了打压竞争对手，争夺市场份额，或者为了保证公司的现金流等等，可以对部分产品在特定时期实施促销价格策略。 无论公司性质和规模，市场营销管理不能仅仅作为公司的业务部门来管理，而是要作为公司最核心的经营。所以，价格，定价，报价、价格的审批等等，必须要规范的制度流程来保障，切不可过度授权给业务部门，高管层做甩手掌柜，事后放马后炮。一般价格策略错误，报价失误，不仅仅是丢单，丢客户，甚至是帮着养大了竞争对手。

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